要赢得搜索,请从显示的剧本中获取一页

作者:徐慝

<p>如今,搜索通常被市场营销部门视为旧消息 - 一个成熟,定义明确,甚至是沉闷的营销渠道,缺乏社交,视频和本土新兴机会的兴奋</p><p>然而,现实是付费搜索营销不断不断发展,营销人员保持领先地位绝对至关重要从来没有比过去几年更真实,我们眼前发生了以下变化:桌面到移动,基于文本到基于图像的广告针对用户定位的关键字定位这些新兴功能加上更强大的竞争和媒体分散,意味着搜索将变得越来越复杂,需要比以往更加复杂和科学的方法事实上,在Criteo最近的Forrester搜索营销趋势研究中75%的受访零售营销人员表示,他们更多地依赖代理商和技术合作伙伴来进行有偿搜索,而不是仅仅两年耳朵之前到现在为止,从搜索中产生强大的投资回报率主要是由能够处理Excel电子表格中搜索引擎返回的数据并在下一步做什么做出明智决策的个人推动的</p><p>在性能显示市场中,这种方法是从来没有真正可能,因为提供的印象数量庞大,并且在投标前需要考虑大量的变量因此,显示器行业开发了一系列竞争搜索资金的能力,并且与性能营销人员相关性更高eMarketer数据显示,美国的显示器市场现在规模更大,增长速度也快于搜索现在,搜索营销人员有机会接受这些相同的功能来重新激发他们自己的性能我们将这些称为显示器的4P:随着它变得更容易和更容易存储和访问大量数据,我们通过研究过去的增长预测未来的能力我们现在能够确定什么变量bles会影响广告系列的效果,而不仅仅是对广告系列特定元素(如关键字或广告组)的效果变化作出反应为了能够准确预测效果,营销人员需要能够干净利落地收集和存储数据</p><p>例如,在运行Google购物广告系列时,如果您能够从AdWords下载效果数据并将其与您在product_id或gtin值上键入的产品Feed中的信息相结合,那么您将能够提取有关您的计划的非常有趣的信息这会对您的长期绩效产生深远的影响预测可以让您从搜索营销中剔除猜测,并回答以下问题:•是否有特定类型的产品在一周中的某些日子表现更好</p><p> •我网站上的哪些用户行为表明有人在我的产品上市</p><p> •当我将产品的销售折扣超过15%时会发生什么</p><p>音量增加是否证明促销费用合理</p><p> •我在某些品牌的在线市场上比其他品牌更具竞争力吗</p><p> •哪些产品类型为我的企业提供最忠诚的客户</p><p>这些类型的分析通常不需要大量的数据处理或机器学习功能,但这种类型的智能将允许搜索营销人员自信地预测当前,而不是不断对过去作出反应搜索营销的最大变化之一是Google的2013年将重新营销列表引入搜索(RLSA)这使营销人员能够使用行为信息(如现场浏览和购买信息)来告知其出价策略,并根据客户档案采取不同的方法Google已添加了客户匹配功能以允许用于CRM数据匹配,进一步实现搜索中的丰富定位策略这些新功能带来了机遇,但也带来了显着的复杂性我们最近的Forrester研究告诉我们,58%的零售营销人员认为他们目前没有有效管理RLSA所需的资源</p><p>将在明年进一步投资当我们评估存在时通过计划,我们也看到营销人员因为没有充分利用这些功能而大量离开桌面</p><p>例如,我们在搜索广告系列中看到的最常见的行为细分之一是“过去30天访问过“从本质上讲,这些营销人员将最近访问该网站的每个人都推向同一细分市场并对这些客户应用相同的出价系数,而不考虑在30天内参与和新近访问的情况我们对12,000个广告客户关系中的购物行为进行评估在全球范围内,我们发现在过去30天内访问过的客户中,价值差异高达10倍</p><p>为了在竞争激烈的市场中适当地评估访问者并有效竞价,RLSA的细分需要更加细化</p><p>展示业务,我们能够单独评估每个客户,并相应地对库存进行投标</p><p>在搜索中,您的细分市场的规模有限,更细粒度的方法始终优越在SERP上,图像很快取代文本广告,随着移动设备的爆炸性增长,搜索正迅速成为一个真正的视觉环境购物者对图像反应非常好,就是这样PLAs扩展速度如此之快的一个关键原因在她最近的2016年互联网趋势报告中,Mary Meeker指出,在Houzz,Pinterest,OfferUp等网站上的视觉购物体验推动了整个行业的在线货币化我们多年来所知道的一件事显示是图像质量和布局对消费者参与的重要性引入多个广告布局和产品图像的能力显着提高了转化潜力在搜索中,使用从广告商的产品Feed中选择的图像填充的产品列表广告变得越来越普遍这些广告正在显示关于核心SERP,图像搜索,本地查询和网络外的那些设置为测试多个图像以便为这些新广告环境获得最佳图像的广告商将在竞争中占据优势这个词这些天被抛出很多,但这个概念相对简单如果你是真正的程序化,你就会回应每一个实时影响展示价值的事情虽然实时优化搜索广告系列的所有方面(由于API /发布商限制)具有挑战性,但营销人员需要在近乎实时的时间内思考和运营才能真正有效在过去几年中,影响搜索展示价值的可操作信息数量显着增加了一些示例:•正在执行的查询是什么,执行者是谁</p><p> •我们在商业周期的哪个阶段</p><p> •此搜索者之前是否在我的网站上</p><p>他们以前买过吗</p><p> •进行搜索时,他们使用了什么设备</p><p> •他们目前的位置是什么</p><p>这与他们的典型位置不同吗</p><p> •我的哪些产品目前打折</p><p>多少钱</p><p>为了有效地以合理的价格做出回应,需要一种程序化的方法 - 一种不断考虑每条信息价值的方法 - 才能成功</p><p>这是展示中的程序化广告的基础,对于营销人员来说,这对于营销人员来说越来越重要希望在搜索方面表现出色为了应对我们观察到的搜索的快速变化并帮助营销人员利用这些4P显示器,今天我们公开发布Criteo Predictive Search,这是我们专为搜索营销人员设计的第一款产品,利用600 TB的消费者每日购物行为数据,Criteo Predictive Search可以避免管理购物广告系列的猜测,从而提供最大的投资回报率Criteo Predictive Search是一款完全自动化的解决方案,采用成熟的技术,不断应用精确的预测对您的广告系列进行优化我们坚信Criteo Predictive Search可以提供帮助零售商持续且自信地增加Google购物的结果参与我们测试测试的此解决方案的早期采用者已经看到以不变的成本提高22%至49%的收入这些客户包括30家美国领先的零售商,包括Revolve Clothing,Teleflora和Camping World如需更详细的产品信息,....