为什么所有搜索广告看起来都一样(以及您可以采取哪些措施)

作者:达跤抹

让我们面对现实:任何拥有AdWords登录信息,银行帐户和键盘的人都可以制作搜索广告。它可能是一个狂野的西部,这意味着许多广告最终会失败。他们失败是因为他们没有引起搜索者的注意,因为他们没有包含最好的信息,坦率地说,因为他们看起来像其他所有广告。您的付费搜索广告策略超出了分配给您的140个文字字符。首先,肯定是这样,但广告的整个架构从文本到扩展都应支持有关您的品牌,产品或服务的战略信息。因此,在这篇文章中,我们将介绍在您输入第一个文字之前可以采取的一些步骤,这样您就可以构建信息丰富,引人注目的广告,真正支持公司的目标并从人群中脱颖而出。如果不首先了解内部和外部的业务和消费者需求,您就无法创建有影响力的广告。有几种方法可以促进研究,以获得公司的360度视图。我们现在来看看。创建一份调查问卷,您可以将其发送给各部门的员工 - 例如客户服务代表,销售团队或产品团队 - 或直接与他们交谈。这些人每天都在前线,应该有一些有趣的见解。示例提示和问题包括以下内容:公司的客户所说的(好的和坏的)可以为广告策略做很多事情。尽可能多地阅读这些内容,看看您是否能够发现可以在广告中使用的任何趋势。您可能还想与组织中的关键人员讨论评论中的任何负面趋势。通常情况下,内部团队不知道客户在说什么,这样的对话可能会有所帮助,因此他们可以调整他们的策略。请记住,在创建广告时,您还可以在AdWords中使用自己的内容,例如第三方评论和卖家评分的评论附加信息,以帮助突出这些评价。了解公司与竞争对手的相同和不同之处。并留意我们没有任何竞争对手的回应。如果您遇到这种情况,只需使用您计划定位的热门关键字在Google中进行搜索,就可以更好地了解您的反对意见。但请注意:有时显示关键字的广告并不是您的竞争对手。例如,如果Target出现在专业舞蹈鞋上,请使用您的识别力来评估Target是否真的是一家专业舞鞋公司的竞争对手。从这个意义上讲,搜索关键字这样的练习可以让您快速了解竞争格局。如果您不想让他们所说的内容影响您想要创建的广告,那么审核竞争对手的广告也是一件好事(请记住,您正试图摆脱其他广告所做的事情)。但是,它可以帮助您发现错过自己广告的机会 - 您可以在竞争中占据一席之地的地方。有时候,你也可以向他们学习 - 所以请以开放的心态进入。然后,在战略阶段,与公司就竞争广告(他们喜欢或不喜欢的广告)坦诚对话也很重要。了解公司在其他渠道的营销工作的全部范围是很好的,因为它们经常相互通知和影响。因此,通过与其他团队和供应商交谈,查看产品指南,订阅公司的邮件列表等,了解策略。您可以通过它的沟通方式了解很多关于品牌的基调和信息,然后您可以将其纳入广告中。此外,当您知道其他营销团队正在做什么时,您更有可能在影响您的渠道(例如,网站速度)的事情上与他们合作,并在任何特定情况下更快地做出反应(例如公关危机)。与任何其他营销或销售工作一样,您必须进行研究以了解业务需求和受众愿望。通过对这两个领域进行深入研究,您可以开始制作从人群中脱颖而出的杀手级广告。本文中表达的观点是客座作者的观点,不一定是搜索引擎土地。工作人员作者列于此处。....