与Landy Award获奖者见面:Razorfish与Lane Bryant合作,赢得最佳移动SEM和最佳零售SEM计划

作者:卓沮懦

左起,来自Razorfish的Merete Kenworthy,Kristy Croft和Courtney Demko接受了搜索引擎土地奖最佳零售SEM计划。该团队还获得了最佳移动SEM倡议奖。由于与零售商Lane Bryant的合作,Razorfish今年获得了最佳零售SEM计划和最佳移动SEM计划的Landy奖。去年,Razorfish团队发现移动搜索已经开始超越桌面,这是Lane Bryant当前和潜在客户中首次出现的。当时,女性服装零售商的在线势头在很大程度上依赖于高转换率的桌面流量,而设备行为的巨大转变可能会颠覆这种成功。 Razorfish开始了解移动设备如何影响线下销售,并制定了一个计划,利用行为的变化,为Lane Bryant客户提供跨所有渠道的无缝体验 - 所有这些都可以在假日期间实现。 Razorfish创建了一致的品牌信息,以满足特定的客户需求,并通过搜索,展示和视频广告格式在多个渠道中分发广告,以便随时随地吸引目标受众。该机构还开发了简洁的移动设备专用广告,并加入了AdWords测试版,有助于吸引品牌关注并提高点击率。在测量端,Razorfish建立了第二组KPI,以捕获诸如移动商店定位器使用和电子邮件注册等操作,以识别和优化推动商店流量和发展CRM数据库的活动。参与Google的商店访问量度测试版允许Razorfish将离线商店访问归因于AdWords广告系列,并使用该数据优化广告系列。最初的目标是保持收入和ROAS比例从前一年到假日季节。然而,综合的,以移动为中心的计划最终导致ROAS显着提升,移动收入比去年大幅增加。 “在Razorfish,我们的团队专注于不断发展的活动,以推动业务影响,”Razorfish媒体副主任Courtney Demko说。 “随着消费者行为的变化影响到同比计划的表现,了解这些行为以及消费者如何与品牌进行不同的互动非常重要。通过我们的活动演变,我们部署了一系列独特的广告,增强了客户的旅程,同时衡量了推动业务影响的行动。“”这一整合的广告系列将零售商从“搜索广告系列”转变为跨渠道的沉浸式体验,“Search Engine Land表示奖项评选者是DynamicAction全球营销高级副总裁Sarah Engel。 “该机构推出了测试版和新策略,旨在寻找新的,更有针对性的,更好的方式来接触和转换购物者。....