这是优化搜索出价的季节

作者:达跤抹

如果您管理付费搜索营销并且您的业务是零售的,感恩节和圣诞节之间的几周可能不会给您足够的时间进行清醒的反思零售是强烈季节性的,这在网上和商店一样真实搜索引擎营销人员通常理解这种模式,但他们选择如何回应它们的方式差别很大一个回应只是为了度过这个季节 - 假设零售商之间的竞争将在假日期间加剧,推动每个人的付费搜索出价更高,但其他竞争模式赢了偏离非假日条件这种方法假设在假期和其他关键购买季节,关键的区别之一是保护已建立的搜索市场份额将变得更加昂贵,但市场动态的其他变化甚至会在这一年中,这种策略忽视了日益频繁的市场混乱模式。任何giv的新进入者细分可以大大改变景观一些零售商,特别是试图进入市场的新玩家,可能会在季节性购买高峰期间更积极地竞价,因为在这些时期有太多的利害关系他们不太可能表明他们的意图推进市场的定性变化可以快速而意外地发生,这在重要购买季节的前期变得更有可能现在是检查用于优化搜索出价的系统的好时机,看看它们是否是响应足以满足您的目标,在假日季节及以后出价优化系统之间存在重要差异您应该将您的视图视为生产力工具,而不是作为竞争武器该工具应该能够让您预测每次点击的实际价值,并快速设置正确的出价以确保该价值 - 而不仅仅是每日平均出价,以便在特定时间间隔内获得结果d每天每小时的最佳报价季节复杂性季节性市场波动比许多在线商家认识的更复杂首先,有多个“假期”和购买季节扰乱了普通的商业模式图1:节日期间的关键购买时段图1列出了今年最后一个季度零售业的主要规划期。显然,这个季节比感恩节周末的购物高峰更复杂。导致圣诞节的这些活动都有自己的模式搜索和购买,以及涉及更长决策周期的产品,归因于点击的“转换”可能意味着10月份的一件事情和完全在网络星期一的其他事情这只是针对Q4关键购买季节发生在全年花店,例如,在情人节和母亲节期间严重依赖需求会计师期待税收季节 - 与旅行相关的业务也是如此nesses,因为许多人每年都会在度假大肆挥霍上花钱还有许多其他显而易见的例子还不足以知道这些季节性峰值何时会发生影响将是复杂的经验可能会向零售商提出父母开始追回的情况 - 到7月中旬的学校项目并相应地计划AdWord活动......只是发现活动滞后使7月密集竞标徒劳无功高频竞标模式营销人员将大量注意力集中在假日和节日前的提升上。假期,但重要的是要考虑假期后发生的事情。通常,依赖每日竞标的SEM经理很难适应假期过去的事实随着购买活动恢复正常模式,广告商将想要撤回竞标,但要有效地做到这一点从小时到小时,都有明显的模式 - 点击量趋于飙升的一天中的时间,或者导致点击率更高的点击率o转换这种情况在平常日子以及主要购买假期前的日子都是如此,但假日模式几乎肯定会发生变化,可能无法预测两年前,分析师看到一个完全意外的飙升感恩节前的星期日在线活动大多数零售商都对研究和购买的数量感到不安,甚至在黑色星期五之前,一些观察家称之为“橙色星期天”的激增结果证明是一次性事件 但它表明预测的季节性购买模式可能会波动,受到意外高峰的影响去年,零售商看到了设备使用方式的巨大变化,因为消费者获得了使用智能手机和平板电脑购物的经验和信心感恩节,黑色星期五与前几年相比,超级周末和网络星期一在移动设备上的数量都非常庞大这些例子证明了SEM中敏捷性的需求橙色星期日的飙升以及通过智能手机搜索量的快速增长都为付费搜索营销人员带来了意想不到的机会。抓住 - 如果他们有能力实时检测并响应这些事件点击量和转换率可能因小时而异,增加的点击次数不一定与增加的转化率相关实时越来越多地意味着每小时,而不是每天当下一个橙色星期天发生时,使用每日平均出价的SEM经理将不太可能直到它已经过去那些配备高频率竞标的人将准备好全天候预测每次点击价值(VPC),并准备好在竞争活动或消费者时快速调整他们的出价需求突然变化简而言之,在线零售流量模式不断变化,并且假期期间的变化更加突出高频率出价使广告商对变化的模式更加敏感,不仅仅是日复一日,而是在激烈活动的这些日子里如图2所示这些模式如何在一个小时内变化,以及在购买季节的不同时间点策略和竞标有两种方式来查看营销预算:您可能会问:“我是否会从这个预算中挤出所有可能的美元?”或者您可能会专注于非财务目标,例如职位 - 您的目标是让您的广告在整个期间处于第一位置这种目标对于新贵来说是典型的试图建立市场立足点的球员然而,大多数成熟的零售商都专注于财务目标他们希望减少开支并产生尽可能多的收入一个老牌企业将尝试优化竞标以达到以下目标:这些目标通常表达在每次转化费用(CPA)或投资回报率(ROI)方面,零售商只能控制某些事项:关键字,关键字扩展,广告文案,着陆页上的体验个性化设备,设备出价修改器(在不同客户之间分配出价)当然,投标零售商不控制竞争活动或不同设备上的客户活动模式广告商也无法控制搜索平台的行为在假期期间,平台供应商测试出新的方式提供数据例如,在过去的假期期间,Google会删除标准的纯文本搜索广告,并主要展示购物广告ch可能会占据整个第一页这些实验中的许多都是未经宣布的,它们会挑战广告商快速响应,以便他们可以从他们的出价中获得最大收益。自满的投标人可能会假设每日一次出价将涵盖价值的高点和低点。每次点击有效,平均在高需求和低需求期间实现的价值之间取得平均值,以获得当天投标的足够回报。图2,上图,另有说明两个水平轴显示星期几和时间;垂直轴以这种方式显示特定关键字可视化活动的点击次数,并且知道该技术可用于分析拍卖活动并每小时多次放置优化的出价,应该很清楚平均每日出价会留下很多钱在桌面上除了点击之外,高频出价的分析还可以将每次点击费用(CPC)从一小时投射到一小时其他分析可以估算一天中给定时间点击产生转化的可能性 - 一项关键措施每次点击价值的公式投标价值的公式高频率,时间投标的有效战略和技术平台将包含以下所有内容:采用高频竞价策略并不困难,但它是一个变化流程流程变更通常具有挑战性 出于这个原因,通过头对头A / B测试开始采用过程是有意义的,以证明高频出价的增量值假期提供了一个机会来评估你现在的出价并考虑是否高频率的时间竞标值得调查,以便通过本赛季的所有起伏来从您的付费搜索投资中获取更多价值。了解有关Predictive Search Bidding或[24] 7的客户获取云解决方案的更多信息,....