您的创业公司应如何使用Google AdWords

作者:束樾景

对于像The Farm SoHo或CoCo Minneapolis这样的联合办公室,或者在家庭办公室工作的创始人,Google AdWords的恶劣环境可能感觉像陷阱你甚至从哪里开始?您是否雇用某人来管理您的广告系列,或者您是否尝试通过实习来实现这一目标?无论你做什么,都会觉得错误的选择;第一次为您的业务做广告可能会非常紧张但是您正在迈出一大步,您应该为此赞不绝口 - 然后使用这些技巧开始促进增长Google在使广告系列制作相当简单方面做得不错,但那里还有几个你可能不知道的细微差别当我第一次开始使用Google AdWords时,我被聘用的是一家没有真正有全职营销人员预算的小型企业,我作为客户服务代表进行面试谁可以关注AdWords和分析我被允许在工作中学习,从googlecom /合作伙伴那里获得我的认证并学习绳索我很确定我在开始使用AdWords时很糟糕但是在几个月内,我已经对一些特定任务(投标管理,A / B测试广告文案和关键字研究)的策略有了更好的理解我能够专注于一些基础知识并且更好地完成它们下一步是获得战略我看到ROAS(回归广告支出)使用谷歌购物比使用非品牌搜索更好,并将我们的预算转移到那里你很可能有人与你合作完全胜任这项任务;他们不需要是广告专业或拥有工商管理硕士学位我的学位是社会学,在我看来,像心理学这样对人类行为有所了解的类似领域在营销方面取得成功的独特定位是谁还不错? PPC经理需要具有分析性和创造性 - 学习策略,掌握策略,制定策略,做出业务决策寻找真正对市场营销感兴趣的人,并通过将AdWords添加到他们当前的职责中来适应双重角色人很可能面向客户 - 在客户服务或销售方面 - 并且具有很强的数学和创造性写作技巧感觉就像让这更科学?让每个人都像Myers-Briggs个性测试一样进行评估,或者使用像Pymetrics这样的东西,看看你的团队如何认为SaaS公司和其他创业公司首先潜入市场营销自动化以及它提供的所有美妙事物基于规则的工作流程从销售到销售的运动对于营销人员来说是最酷的事情但是从广告的角度来看,你基本上可以做同样的事情这就是你应该如何看待再营销在谷歌,再营销是非常好的你只需支付点击费用因此,当您向选择加入并成为潜在客户的人展示再营销广告时,您通常不会看到那么多次点击(但您可以免费获得展示次数)这将是非常划算的;您经常使用广告提醒他们已经与您进行了互动并采取了更多措施。即使是在TechCrunch上提及的临时网站访问者,您的广告也会受到更多俘虏与冷广告流量相比,您在Google AdWords中的第一个努力应该是设置再营销在Google Analytics中启用再营销后,您将拥有一个默认的所有用户受众群体,可以吸引所有可以访问您网站的人。如果您的网络流量是有限的,比如说每月不超过2,500个会话,这个所有用户的观众现在都会告诉你但你应该在你的网站上寻找表明兴趣程度提高的不同点例子? •访问定价页面•访问过的联系页面•已开始结帐•下载白皮书最初设置受众群体的最简单方法是将其基于目标网址;如果人们在感谢页面上采取行动,这很容易将这些受众设置为访问包含/定价/感谢等页面的用户如果您处于竞争激烈的行业中,您可以看每次点击绝对荒谬的成本如果您的PPC流量转换为1%且您的每次转化费用(每次转化费用)为25美元,我很遗憾地通知您,每次点击支付5美元将无效 要经常了解广告系列的转化率以及点击费用的百分比;这两个指标会告诉你需要知道的一切我之前提倡过这种方法进行关键词研究,但我现在会详细说明它以及它如何最好地用于你的创业开始确保你已关联Google Analytics和Search Console这将显示您的排名和有机关键字获得的展示次数查找当前没有排名靠近顶级的关键字,并将其添加到您的AdWords广告系列中如果您有限制预算,使用AdWords来填补您错失有机流量的空白将巧妙地利用您的资金如果您从头开始,请采取您一直尝试排名的关键字列表,以便有机和流行将它们添加到您的广告系列中首先使用非常小的预算并慢慢移动它们直到您开始获得展示次数您的关键字应该是广泛匹配的关键字,因此它们会被更广泛的搜索触发,您可以看到这些过滤器进入Google AdWords的“搜索字词”部分注意人们使用的短语和长尾搜索会让您更好地了解要使用哪些关键字另一方面?通过慢慢提升关键字而不是快速获得点击次数,您将能够了解每个关键字为了进入顶级广告位置而花费的成本。再次,这是您应该做的事情:找到正确的管理您的广告系列,设置再营销并深入了解关键字以及他们将花费您的成本的人需要时间,但它会让您处于一个良好的起始位置如果您取得初步成功,请不要犹豫,更加重视PPC和付费媒体一般;您可以使用付费流量快速加速增长随着您的成长,根据我的经验,规划您的付费媒体管理应该看起来像钟形曲线开始时广告花费较低,并在内部进行补丁或使用自由职业者。为了加速增长,有必要让你的内部人(如果你走那条路)现在花费50%或更多的时间在付费媒体上,然后改变他们的角色或聘请代理商在某些时候,它让代理商管理您的广告系列变得不那么有效,您应该评估将广告系列管理重新纳入内部(或者将该代理机构用于战略角色,他们的外部投入可以让您继续前进和思考)代理商可以非常成功地管理您的广告系列,特别是如果您有内部人员可以与他们交谈并了解正在发生的事情,那么策略永远不应该完全是外部的;让内部人员与您的代理机构同时制定策略至关重要立即开始这样做设置Google再营销,并回到接触到您的人面前并提醒他们您在那里使用广告作为加速您当前增长的一种方式,不是为了保存您的业务或使产品更好您只需要做一些可以改变您的业务轨迹的事情。在本文中表达的意见是客座作者的意见,....